童炳春点了点头，道：“好的，余总监，我会尽快招聘。”抽完一支烟，童炳春告辞离开，而余长拨通了周瑾钰的电话，下半年，她埠头市场做得挺不错，接连开花，虽然都是小单，但这也间接提升了她的士气。“老大，你找我？”周瑾钰敲了敲门，问道。“嗯，过来坐，聊聊工作。”余长指着桌前的椅子说道。余长有一个习惯，如果是闲聊，不是太严肃，一般都会选择坐沙发，而如果聊工作，需要严肃，就会选择坐在自己的工位上。此时，周瑾钰心中稍显忐忑，坐下后，两只圆圆的眼睛盯着余长，等待他说话。“今年埠头市场做得不错，但屏冉县基本颗粒无收，这说明你工作的时间分配有问题，你需要合理规划自己的市场和时间。”周瑾钰点了点头，道：“嗯，老大，我知道。我在后面的工作中合理规划，逐步改进。”“埠头今年虽然取得了不错的成绩，但客户关系整体薄弱，还需要继续努力，尤其是城区和坝区的客户，要花时间，下重力气去维系。要始终相信那句话，时间花在哪里，产出就在哪里。工作上有任何事情，我们随时可以交流。”周瑾钰道：“我感觉自己没有销售天赋，有时候容易气累，有时候又容易迷茫。”“既然意识到自己和别人相比，没有销售天赋，那就更得努力，比别人付出更多的努力，以此来缩短和别人的差距。气累是因为你骨子里不自信，而不自信源于你对未知事物的茫然，因此遇到挫折便容易泄气，而泄气之后的结果就是迷茫和散堕。”“找到适合自己的工作方法，然后付诸行动，当一个人达到了一定的境界，会慢慢变得自信起来，而自信是可以传染的，希望其他同志身上的斗志和自信可以慢慢影响到你。”余长自信自己也是乐观和自信之人，但很奇怪，他身上亦或者其他销售人员身上好的气质和自信并未影响到周瑾钰。是她不爱学习吗？是她和其他销售人员关系不融洽吗？都不是！周瑾钰很多时候都活在自己的圈子中，虽然和同事们相处得很好和融洽，在公司有万金油的‘美誉’，但她很多时候就是一根筋，似乎已经适应了某种工作和生活状态，不愿也不想去改变。正因如此，余长才想在适合的时候，适时地敲打她一番。所谓，玉不琢不成器，说的就是周瑾钰这类人，余长不希望她因为在埠头县取得一定的成绩而沾沾自喜，忘乎所以。“知道了，老大，我努力，同时，请给我一点时间，我会尝试着慢慢改变。”周瑾钰并未因为余长说话严厉而心生畏惧，郑重承诺，这点让余长暗自赞赏，说明她并不畏惧市场带来的挑战。见效果已经达到，余长的口吻稍稍松弛了一些，继续道：“平时多学习，多总结，少刷剧，少刷小视频，那种无聊的肥皂剧和小视频很大程度上会消弭一个人的意志和斗志，希望你明白这点。”“嗯，老大，自从上次你提醒后，我已经减少了。同时，也将作息规律调整过来，很长时间都没有再熬夜了。”“这就好，这才是我们年轻人该有的样子。”又和周瑾钰聊了几句，余长才让她离开，经过他的开导和鼓励，可以明显看出周瑾钰眼中闪过一丝光芒，而她整个人也变得极为轻松。这种状态如果可以一直保持下去，对工作而言，是百利而无一害的。余长找教育组的每个人都谈了话，便临近下班，而这时，陆怀西敲响了门，将脑袋探进来看了一眼，道：“老大，我有个事情想和你汇报。”“什么事，你说吧！”余长合上笔记本说道。“我有个朋友是做空调设备的，他手上现在有个项目，据说300多万，他找了我，想让我协助他跑这个项目。”看了陆怀西一眼，余长知道他是来征求自己的意见。其实，余长并不反对销售人员从事本职工作以外的事情，顺便赚点外快，但前提条件是不能影响主营业务和核心工作。“那你去呗！”余长点燃一支烟道。只见路华西面露难色，道：“我是想去，但我的实力不允许呀！”余长笑笑，道：“你的意思是让我陪你一起？”“如果老大能答应，自然再好不过。我朋友承诺了，如果事情成了，按照销售额的20%给予报酬。”余长微微讶异，按照300万计算，20%就是60万，现在的空调设备那么赚钱的吗？余长并未身处这个行业，因此对空调的利润和市场行情并不知晓。同时，他也不在乎这点钱。成为部门总监后，每个月扣除五险一金和企业年金后，余长还能拿到6000元，加上对应的绩效奖励，余长今年的收入应该会超过40个w。这些钱已经足够他将房贷全部还清并支付日常花销了。 不过，这个项目余长还真有点感兴趣，便问道：“这个项目什么情况？”陆怀西见余长非但没有反对，还主动询问项目情况，便清了清嗓子，一一道来。原来，岸渠县由政府牵头，正在建盖了一个【网红】孵化基地，该基地建成后，可以同时容纳将近600人进行直播。而岸渠县和麻
阳一样，是红河州最热的地方，因此空调成为了必选。按照陆怀西的讲述，这次将计划采购150多台的中央空调，造价的总预算价在312万元左右。“既然是网红基地，并且需要同时容纳和支持600人直播，那定然会用到网络设备，这个项目的具体情况，你了解过了吗？”虽然余长是教育组总监，但是公司并未规定，教育组的人不可以跑政企行业亦或者开发新的客户资源，当然，从尊重工作的角度，应该向总经理报备。陆怀西道：“我了解一些情况，网络和监控设备已经包含在土建中，现在基本定了......据说弱电项目造价已经超过了千万，我们应该已经没有任何希望了。”按说岸渠的这个项目，应该是冯敏负责的部门销售去跑，但在公司正常的例会中，从未听冯敏提及任何关于此项目的信息，说明她的人并未在跑这个项目，既然如此，余长和陆怀西去跑，理所当然。“总包是哪家公司？”余长问道。“据说是山东高速。这个网红孵化基地是岸渠政府和山东高速的战略合作项目，山东高速出钱，政府出力，出人。据说工程总造价在2.1个亿，为了表达诚意，岸渠政府划拨了一块临近越南和中国边界，面积在200亩左右的地给山东高速，市场估值也接近2亿元。”“此外，现在很多人都看好这个网红孵化基地，因为以后正式运营起来后，它不光仅仅辐射红河州，极有可能还会辐射到越南，因为越南和岸渠仅仅相隔一条红河。在一带一路的大背景倡议下，岸渠政府增加了出入境办理部门，更好地为越南民众来华学习提供了便利。”听陆怀西说到这里，余长来了兴趣，来红河半年多了，他还从来没有去过岸渠县，借此机会，也可以趁此机会下去走走逛逛。近两年，小视频平台如火箭升空般迅速崛起，并且势头之猛，超乎了很多人的想象。两年前，余长在玉溪时就看好小视频平台，通过直播，视频的方式，可以很快传递和分享信息。现在，直播的方式已经得到了越来越多人的认可，而通过直播衍生出来的带货，也成为了新的购物模式。而政府也需要传递信息、政策、政绩等，因此小视频的传播方式也被某些地方纳入了政府工作报告，岸渠县就是其中之一。“嗯，这个项目听起来不错。你朋友做的是哪个品牌？”“我朋友做的是奥克斯。”“奥克斯？”在余长的认知中，做空调厉害的厂家有格力和海尔，近几年，美的和海信也有所涉足，并且有了崛起之势。但奥克斯，在余长的认知中，他对这个品牌没有任何印象。似乎看出了余长的疑虑，陆怀西主动解释道：“奥克斯空调成立于1994年，在过去二十年里，在行业内，业绩一直排在前五。但是奥克斯的优势是工程机，而不像格力和海尔一样是家用机，因此，老大你没听说过奥克斯很正常。”“不过，我可以拍着胸脯承诺，奥克斯工程机的中央空调一定没有问题，并且相比海尔和格力，在价格上有很大的优势。”余长点了点头，相信了他的说辞，接着又问道：“现在这个项目是什么情况？都有哪些竞争对手？”陆怀西道：“据我所知，目前参与此项目竞争的品牌，不低于10家，其中海尔、格力、海信、长虹、西门子是这个项目强有力的竞争对手。”闻言，余长微微哑然，道：“竞争对手那么，内卷得如此厉害吗？”“是呀，竞争很激烈。”“这个项目需要通过招标吗？你朋友在这个项目中，有哪些客户关系？”余长问出了重点，只有确定这些后，才能判断是否答应跑这个项目。“这个项目是总包分包，预算、造价、图纸等是总包确定的，因此由总包也就是山东高速招标。我朋友和总包方的一个项目经理见过，关系还可以，同时和设计院也有着联系。”“嗯，听你这么说，这个项目可以跑跑，但是，按照公司管理制度，这个事情，我得和杨总通下气。”陆怀西兴致高昂，道：“老大出马，定然可以马到成功。”余长却笑笑，道：“别抱太大期望，否则期望越大失望越大。”说完这句话后，余长朝着杨峻宇的办公室走去，此时已经下班，但杨峻宇的办公室门还开着，证明他在办公室。敲了敲门，余长道：“杨总。”“余长？怎么了？”杨总刚刚准备合上电脑起身。“岸渠县有个网红孵化基地的项目，我想去看看，但这个项目按照公司部门划分，属于政企行业，所以想来征求一下你的意见。”听后，杨峻宇微微犹豫，余长又将项目的情况选择性说了一下，当然，其中隐去了真实目的。跑对应的网络项目只是一个幌子，真正的目的是跑中央空调项目，但这事不好和杨峻宇明说。听后，杨峻宇幽幽道：“行，这事我知道了，你去跑吧！”