周一的下午，余长开着车和李筱筱一起出差麻阳县。从蒙城出发，到麻阳，大约需要一个半小时，因为余长对路况不熟悉，因此开了足足两个小时。从蒙城出发经过旧锡，直下麻阳，一路都是下坡，海拔越来越低，气温也越来越高，余长看了一下今日气温，最高温已经达到了恐怖的39摄氏度，吓了一跳，道：“气温怎么那么高？”说着将空调的温度往下调低了三度。李筱筱似乎早已习以为常，道：“嗯，麻阳和暗渠是整个红河州最热的地方，海拔低，尤其是麻阳县城，四面环山，不通风，白天最高温时在城里，仿佛在蒸笼中蒸烤，一般人可受不了。不过我有经验，我已经准备了藿香正气水和十滴水，要是你中暑了，就喝一瓶。”“我在玉溪元城待过一段时间，对气温的适应性还行，不过这里比那里还热，你说得对，除了我们风里来雨里去的销售人员，一般人可真是受不了。”两人来到麻阳时，已经下午四点，余长问道：“你和涉及这个项目的谁比较熟，看看能否约吃饭？”李筱筱如实交代，道：“教育局的副局长和电教室我拜访过，并留了微信，但要约副局长和电教室主任，目前估计还不行，不过电教室的小林美女和我比较投缘，我们加了微信，经常在微信上聊天，不过小林就是电教室的普通工作人员，知晓一些项目信息，但在项目上帮不上忙。”“嗯，没事，先约她吃饭。”李筱筱紧接着便给对方发了信息，对方回复得很快：“我晚上倒是没事......不过，项目上的事情，我真的帮不了你啊！”李筱筱回复：“没事，我知道你帮不了我，我们聚聚，只讲感情，不讲工作。”过了五分钟，对方回复了信息，道：“那行，我带一个朋友，县委的。”在余长的要求下，李筱筱开了麻阳最好的酒店，不同于蒙城，麻阳最好的酒店就是准四星级，还达不到四星级。在酒店休整了一个多小时，两人前往吃饭的地方，不多时，小林带了一位戴着眼镜的年轻男子到来。从介绍中，余长得知，小伙名叫李航，是县委办公室综合科的工作人员，平常负责写写稿子，研究领导的讲话稿，国家的大方向政策等。四个人都是年轻人，因此在一起吃饭便没有什么压力，聊得很开心。天气热，每个人都喝了几瓶冰啤酒，却没有丝毫醉意，小林抬杯敬了李筱筱一杯，说道：“这件事真的没办法帮到你啊！”李筱筱道：“我知道你没办法帮我，所以不要有任何压力，我们像朋友一样，聊聊天，喝喝酒岂不是挺好。”两人喝了一杯后，小林感叹道：“这件事是我们科室老大亲自负责，今晚还有公司约他吃饭呢。”李筱筱随口一问，道：“那家公司叫什么名字？”小林想了想，道：“好像叫什么锐海科技，昆明的公司。”其实她不说，余长已经猜到了，锐海科技目前应该是两人目前最大的阻力。电教主任能够出去和对方吃饭，说明关系已经极其不浅。余长随口一问，道：“这个项目局长不管吗？”这是一个试探性问话，其实局长是否管，不身处其中，不一定知晓，因为局长名义上不管，实则可能在私底下暗箱操作，当初在玉溪塔区，陪张天跑项目的时候，塔区教育局局长就是如此。所有找他的人，他都推给了分管的副局长，而所有找分管副局长的，都被推给了电教。而电教室虽然对方案的选型有着很大的话语权，但最终决定由哪家公司来做，需要听局长的，这就有点类似于三角关系，如果没有一定的大客户销售经验，极有可能被忽悠得团团转。小林想了想道：“具体情况，我不是太清楚，不过所有去找他的人，都被推给了电教室。”果然，和余长猜测的别无二致，这个项目虽然金额不大，但局长参与的可能性比较大，就是不知道锐海科技和局长的关系如何？“锐海科技和局长的关系怎么样？”“还行吧，不过没有和我们科室老大好。”她说的科室老大指的自然是电教室主任，田文境。 “局长的履历你是否清楚？”这次回答余长的是县委办的李航，只听他道：“局长文野，以前是沙拉乡的乡长，去年才调任成为教育局局长的。”乡长和县局局长都是正科级，虽然看似平调，但教育局在县局之中，属于大局，也是实权单位，因此，其实是升了半格。接下来，李航又讲了很多关于局长文野的相关事情。文野，原本是老师出身，写文章功底不错，在县刊上发表过文章，一次偶然的机会，借调县政府办综合科，一去就是一年半，解决了副科级，后面外放，当过麻阳逢春乡的副乡长，建设局副局长，沙拉乡乡长直到现在的教育局局长。今晚的酒局收获不小，酒局散时，或许是因为气候热挥发快的原因，几人都没有醉意。回到酒店洗了澡，余长对这个项目已经有了方向，那就是想尽一切办法搞定局长文野，唯有如此，才能少走弯路，才能实现弯道超车，才有机会成功。余长将自己第二天的拜访计划告诉了李筱筱，然后道：“做好接下来很长
一段时间，死缠烂打的准备。”李筱筱虽然不能完全理解余长的策略，但是还是郑重答应下来。相比于部门的其他同事，李筱筱是最有销售天赋的，也能很快抓住重点，抓住主要矛盾。唯一的不足或许就是她口风不是太严谨，有时讲话不经大脑，过于随意，不过在余长批评了几次后，也慢慢改了很多。第二天，九点，两人来到了教育局文野局长办公室门口时，那里已经等候了两人，和余长一样，都穿着西装，衣着看上去让人挺舒服，不过或许是因为天气热的原因，并未打领带。来红河两个月，余长也发现了一个问题，红河的销售员，普遍都不喜欢打领带，久而久之，或许受到了地域文化的影响，余长偶尔有几次也并未打领带。对于竞争对手余长并不排斥，在等候之时主动向对方问好，几句简单的交流后才知道眼前的两人都是厂家的，都是触控一体的厂家，一家叫【熊猫】，一家叫【维度】。余长也告知了自己公司的信息，并加了对方微信，约定有时间来公司坐坐。两人进去的时候，余长特意看了表，两人在局长办公室中都没有超过五分钟便被打发出来。终于，轮到余长和李筱筱，厂家之人投来了鼓励的眼光，类似于传销团队喊口号一般。两人进门，便看到了一个身穿白色t恤的中年男子，或许是今天的接待比较多的原因，他脸上略显疲惫和不耐烦，但还是主动向余长两人问好。李筱筱主动递上名片，并做了自我介绍，文局长很客气，很有礼节，虽然并未给两人倒水，还是认真听李筱筱讲述。在李筱筱的讲述中，还特意讲了四月份在旧锡一中中标的20台触控一体机，并拿出合同给局长看了一眼。余长心道：李筱筱还懂得借力使力，不错。局长看合同的时候，李筱筱并未讲话，余长看了文局长一眼，适时插话，将旧锡一中如何举办电子白板运用比赛来提高老师的教学运用水平的事一一告知。听到这里，文局长突然眼睛一亮，来了兴趣，问道：“你的意思是，先以点举办比赛，再通过点辐射线，通过线辐射面？”余长含笑说道：“是的，局长，旧锡一中的比赛取得了很好的效果，目前旧锡教育组已经在组织策划关于全县的比赛，这个事情，我们公司也参与，为教育局相关负责部门协调处理比赛的各种环节。”文局长听后，感叹道：“嗯，触控一体机已经成为了未来几年的趋势，我们麻阳县已经落后了，到目前为止，全县的触控一体机加在一起还不足40台。”余长也趁机说道：“咱们麻阳这次不是要采购200多台了吗？如果届时落地，并且组织老师们学习应用，将触控一体机的功能彻底开发出来，用于教学，我相信咱们麻阳的教育教学水平，将会上去一个台阶。”和文局长的谈话很成功，足足谈了十二分钟，是厂家之人的两倍还多，这是一个很好的势头，并且离开时，余长和李筱筱都成功加了文局长的微信。离开下楼，余长给文局长发了条信息，道：文局长，感谢您的接待，我第一次来麻阳，你是我在麻阳认识的第一位领导，我很珍惜这种缘分，欢迎您来蒙城我司考察啊！文局长最后回了个表情，是个握手的姿势。