五一之后上班的第一天，公司迎来了几位新同事，几位新同事中，一位叫张翔，一位叫陶全，这两个人需要强调一下。张翔，原曲靖分公司部门总监，三十六七岁的年纪，来此之前，任职过曲靖分公司政企行业总监，公检法部门总监等。经总公司的考察，拟任为红河分公司分管销售的副总经理，试用期三个月。当然，据小道消息说，张翔是杨峻宇向总部推荐的，总部为了杨峻宇的工作更好的开展，同意了他的申请。张翔和杨峻宇都是04年同一批次进的道玄科技的，后来张翔去了曲靖，而杨峻宇留在了昆明总公司，不过两人一直保持着往来和不错的关系，因此此次借机会，杨峻宇向总部推荐了他。而陶全，三十岁出头的年纪，原大理教育组总监，调到红河，接替夏海，任职公检法部门总监，属于平调，没有试用期。据说，陶全是自己主动向总部申请调来红河分公司的，因为他的媳妇在弥勒六中当老师，两人已经结婚，并且有一个儿子，常年分居两地，给生活和家庭带来诸多不便，而调来红河后，从蒙城到弥勒，仅需一个多小时的车程，这从某种意义上而言，保证了正常的家庭生活。至于栗明和汪东来，两人被调去了总部进行为期两个月的深造学习。此外，李景兰和冯敏的部门也补充了部分人员。正常的欢迎仪式后，总经理杨峻宇开始布置五月份的工作，因为行政副总和后勤副总依然没能补齐，因此杨峻宇依然亲自分管着这两部分的工作。会议结束时，杨峻宇说道：“我看，就将几位新同事的欢迎仪式和公司的团建结合在一起，一起搞吧！”余长三月份进的公司，现在已经五月份，整整两个月过去，原本汪东来在任时提出的团建计划又被杨峻宇一而再再而三地推延，后面汪东来又被免职，因此公司团建的事情就被耽搁了下来。现在，公司已经没有了异样的声音，也没有人再可以威胁到杨峻宇的总经理地位，此时提出团建和新人欢迎仪式相结合，自然不会有人反对。会议结束后，余长按照公司指示，给部门成员开了销售会议，在会议上，余长听取了每个人关于五月份的工作计划，然后给出了建议和指示。“怀西，记得本周内将给蒙城三中赵校长的蜂蜜和山楂送到他手中，对了，象皮粉找到了吗？”陆怀西笑道：“我托朋友在楚雄找到了，真是万幸。”“这三样东西，分两次给。”余长建议道。通过前段时间跟在余长身边学习，他已经深刻领会了余长口中分两次给的含义，便点头答应下来。一次性给，和分为两次给，虽然东西相同，但站在销售的角度而言，意义完全不一样。接下来余长又问了任倾晨在个旧跑市场的情况，任倾晨讲述了关于旧锡四中网络项目的进展，余长听后陷入沉思。五一前和五一的这段时间，余长心里一直在琢磨着旧锡四中网络项目建设的事情，校长郭城宇虽然对余长先前提出的网络建设理念很感兴趣，但具体的事务却没有插手，交给了计算机老师张成柯。在前段时间，任倾晨拜访了负责办理采购程序的总务主任以及分管后勤的副校长，但效果甚微，基本没有起到什么推动作用。而综合分析之后，重点还是在计算机老师张成柯身上，只是如何搞定张成柯成为了目前余长以及任倾晨都面临的问题。李筱筱来教育组已经三周，她所负责的麻阳、常春以及红元三县市的教育市场，已经基本被她跑过一圈，从她的阐述中，三周的时间，覆盖率居然达到了恐怖的40%，这是极其难得的。勤奋不一定有最好的结果，却是一切的基础。李筱筱用了三周的时间，基本掌握了这三地教育市场的现状、痛点、需求等。拜访三县市的教育局时，也准确得知了今年三地都会有【薄改项目】，针对的是三县市的【信息化基础应用投入】。当然这只是第一期，紧接着会有第二期，第三期甚至更多。不过薄改第一期项目在省上招标，地州分公司参与不了，这个薄改项目由省教育厅电教室负责，财管厅负责执行，涉及这三个县市，总包1.2亿，每个县市一个小包，常春3000万，麻阳4600万，红元4300万，道玄科技总部，总经理张天已经安排对应的销售总监和销售人员在跟进。三个包，只要能够拿下其中任意一个包，对道玄科技都是极大的胜利，张天刚刚上去昆明任职总经理，急切需要业绩证明自己的执政能力，因此这三个包张天必争其一。而从李筱筱的汇报中余长得知，麻阳今年全县将采用统采的方式采购246台触控一体机，总预算在680万左右，这个项目是块肥肉，也是一个强有力的标杆，和张天一样，余长也急切需要一个具有代表意义的项目来证明自己，因此这个项目余长也必争。 至于常春和红元，同样有采购需求，但资金预算暂不明确，我们这里先不谈。李筱筱手中的这个680万元的项目，已经有数家公司在跟进，其中还有一家公司，余长比较熟悉，那就是锐海科技。在玉溪市场时，余长和锐海科技有竞争，在项目上碰