8点20分，销售会议正式开始。
今天的会议由总经理张天主持，并没有如余长心中所想，先欢迎同事，然后再训诫新人。而是指名公检法板块的销售总监赵永，道：“公检法板块的业务，最近怎么回事？赵永，你作为销售总监，说说看。”
公司的业务覆盖教育、医疗卫生、政企、公检法等四个主要板块，根据业务板块公司划分了四个销售部，分别是A组、B组、C组以及D组。
公检法属于B组，赵永为此板块销售总监，连同他在内，下面有4个销售人员。
赵永没想到，总经理张天丝毫不给面子，一开场就指名道姓，瞬时，脸都黑了。不过他毕竟是部门总监，从一线一步步走到如今的位置，没有两把刷子和过人能力，怎么能行。
赵永道：“张总，公检法口的几个项目，之前都是团队的其他同事在跟进，我每天通过工作汇报，了解进度，前期并没有哪个环节不妥。但，当我发现问题，想要介入时，为时已晚，甲方已经被竞争对手盛鑫科技搞定，我们前期写的控标参数也已经被竞争对手改得面目全非，此项目已经交由招标代理机构，想要改回参数，已经不可能。”
不能改回参数，意味着不能控标，不能控标，意味着不能中标，不能中标的言外之意便是这个单子丢了。
舔着脸低价去杀标，博取低价中标机会，这不是张天的个性，也容易打乱市场的价格体系，杀敌一千，自损八百的做法张天是不可能做的。
“我作为公检法口的销售总监，在团队跟进项目过程中，未能及时发现竞争对手的手段和伎俩，并妥善处理，这是我的失职，同时，这几个项目我前期过于乐观，轻视竞争对手，最终被竞争对手翻盘，我难辞其咎......”